ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਵਸਤੂ ਸੰਚਾਲਨ ਵੀ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਵਿਵਹਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਹੈ। ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਲਿੰਕ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਲੜੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਗੀਆਂ। ਇਸ ਲਈ, ਹਰ ਲਿੰਕ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਸਫਲਤਾ ਹਰ ਸਮੇਂ ਗੰਭੀਰ ਰਹਿਣ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸਫਲਤਾ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਲਾਪਰਵਾਹੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
"ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਇੱਕ ਉੱਦਮ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੈ, ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਇੱਕ ਉੱਦਮ ਦੀ ਜਾਨ ਹੈ।" ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਚੰਗੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੜੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਉੱਦਮ ਦੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਾਧਨ ਹੈ।
ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਬਜ਼ ਦਿਓ"
ਪ੍ਰਾਚੀਨ ਸਮੇਂ ਤੋਂ, ਯੁੱਧ ਕਲਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਹਾਵਤ ਰਹੀ ਹੈ: "ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਸਾਰੀਆਂ ਲੜਾਈਆਂ ਜਿੱਤੇਗਾ, ਅਤੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਅਤੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਕਦੇ ਵੀ ਸੌ ਲੜਾਈਆਂ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।" ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲ ਵੀ ਇੱਕ ਜੰਗ ਦਾ ਮੈਦਾਨ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮਾਨਤਾ, ਖਰੀਦ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ, ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਆਦਿ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣਾ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਜਿੱਤ ਸਥਾਨ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ "ਨਬਜ਼ ਦੀ ਜਾਂਚ" ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਪਹਿਲੂ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ?
1. ਕੀਮਤ। ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਮਤ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾ "ਚੰਗੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ" ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਕੀਮਤ ਸੀਮਾ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਅੰਨ੍ਹੇ ਨਾ ਬਣੋ। ਇਸਨੂੰ ਤਰਕਸ਼ੀਲਤਾ ਨਾਲ ਦੇਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ, ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕੀਮਤ ਸਥਿਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਖੋਜ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। , ਸਹੀ ਦਵਾਈ ਲਿਖੋ।
2. ਮਾਤਰਾ। ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੱਦ ਤੱਕ ਪਿਛਲੇ ਖੋਜ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਤਜਰਬੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਉਸੇ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਅਸਲ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਕੀ ਇਹ ਮੌਸਮ ਅਤੇ ਜਲਵਾਯੂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੈ, ਕੀ ਮੀਡੀਆ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਕੀੜਿਆਂ ਅਤੇ ਬਿਮਾਰੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ। ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸਮੂਹਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਵੀ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਸੰਚਾਲਨ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਜਾਂ ਅਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਿਸਮ ਦੇ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ, ਜੋ ਭ੍ਰਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਲੋਕ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਗੁਪਤ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਗਣਨਾ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਰਕਮ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਜ਼ਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਤਰਾ ਪਤਲੀ ਹੋਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ" ਦੇ ਅੰਤ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ।
3. ਗੁਣਵੱਤਾ। ਗੁਣਵੱਤਾ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਕਹਿਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਫਿਰ ਵੀ ਇਹ ਕਹਾਵਤ "ਗੁਣਵੱਤਾ ਹੀ ਜੀਵਨ ਹੈ", ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੀਮਤ ਵਿਅਰਥ ਹੈ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਮਾਤਰਾ ਵਿਅਰਥ ਗੱਲਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਉਤਪਾਦ ਪੈਸੇ ਚੋਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।
ਸ਼ੋਠੀਕ ਹੈ ਉਸਦਾ ਸਿਰ ਵਪਾਰੀ ਨੂੰ" ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੌਰਾਨਅਖੌਤੀ
"ਵਪਾਰੀ ਨੂੰ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣਾ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਵਪਾਰੀ ਨੂੰ ਨੱਕ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਨਾ ਕਰਨ ਦੇਣਾ, ਵਪਾਰੀ ਦੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਸੁਣਨਾ, ਤਾਂ ਜੋ ਜਾਲ ਵਿੱਚ ਨਾ ਫਸਿਆ ਜਾਵੇ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਦਿਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ "ਨਬਜ਼" ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਸਲ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ। ਇਹ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਲਚਕਦਾਰ ਵਰਤੋਂ ਹਨ। ਖਾਸ ਸਥਿਤੀ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ:
1. ਉਮੀਦ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਉਡੀਕ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੇ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਮੈਕਰੋ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ। ਵੇਚਣ ਲਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
2. ਪੁੱਛਣਾ, ਵਪਾਰੀਆਂ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਹਿਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵਪਾਰੀਆਂ ਦੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ, ਵਪਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਖਰੀਦ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ, ਆਦਿ, ਕੁਝ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਕ ਕਰਨਾ ਜੋ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਪੰਜ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟਾਂ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪੂਰਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਿਰੀਖਣ ਅਤੇ ਕੁਆਰੰਟੀਨ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਆਦਿ।
3. ਛੂਹਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਛੂਹਣ ਅਤੇ ਨਿਰੀਖਣ ਦੁਆਰਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ। ਯਾਂਗਚੇਂਗ ਝੀਲ ਦੇ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜੇ ਖਰੀਦਣਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਯਾਂਗਚੇਂਗ ਝੀਲ ਦੇ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜਿਆਂ ਦੀਆਂ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਕੀ ਭਰਪੂਰਤਾ ਵਿੱਚ ਖੋਖਲਾਪਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਹੈ? ਕੀ ਕੇਕੜੇ ਦਾ ਪਿਛਲਾ ਹਿੱਸਾ ਨੀਲਾ ਅਤੇ ਤਾਜ਼ਗੀ ਭਰਪੂਰ ਹੈ? ਕੀ ਢਿੱਡ ਚਿੱਟਾ ਅਤੇ ਚਮਕਦਾਰ ਹੈ? ਕੀ ਪੰਜੇ ਦੇ ਸਿਰੇ ਸੁਨਹਿਰੀ ਪੀਲੇ ਹਨ? ਕੀ ਕੇਕੜੇ ਦੇ ਪੰਜੇ ਦੇ ਵਾਲ ਸੰਘਣੇ, ਨਰਮ ਅਤੇ ਹਲਕੇ ਪੀਲੇ ਹਨ? ਜੇਕਰ ਸਾਰੇ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਠੀਕ ਹੈ।
4. ਗੱਲ ਕਰੋ, ਯਾਨੀ ਕਿ ਵਪਾਰੀ ਨਾਲ ਖਾਸ ਖਰੀਦ ਮਾਮਲਿਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ, ਇਹ "ਵਪਾਰੀ ਨੂੰ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣਾ" ਹੈ। ਵਪਾਰੀ ਨੂੰ ਨੱਕ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਨਾ ਕਰਨ ਦਿਓ, ਵਪਾਰੀ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਚਾਰਾਂ ਜਾਂ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਲਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਵਪਾਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਦਬਾਓ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮਾੜੀ ਉਤਪਾਦ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਮਾੜੀ ਵਿਕਰੀ, ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ, ਆਦਿ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਕਾਰਜ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਓ।
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, "ਭਾਰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਭਾਰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ"
ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਖਰੀਦੀਆਂ ਗਈਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖੁਦ ਦੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਿਸ ਸਮੇਂ ਸਾਮਾਨ ਖੁਦ ਦੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਨੁਕਸਾਨ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੋ ਚੁੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਕੁੱਲ ਲਾਭ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤਾਜ਼ੇ ਭੋਜਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹਿੱਸਾ ਵੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤਾਜ਼ੇ ਭੋਜਨ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਘਟਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤਾਜ਼ੇ ਭੋਜਨ ਦਾ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਟੀਚੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇਗਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤਾਜ਼ੇ ਭੋਜਨ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਹਰ ਲਿੰਕ ਨੁਕਸਾਨ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗਾ, ਖਰੀਦ, ਆਰਡਰਿੰਗ, ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ, ਸੰਭਾਲ, ਸਟੋਰੇਜ, ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ, ਡਿਸਪਲੇ ਅਤੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਦੇ ਹੋਰ ਵੇਰਵਿਆਂ ਤੋਂ, ਜਾਂ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਤੁਸੀਂ ਹੋ, ਫਿਰ, ਅਸੀਂ "ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਪਤਲਾ" ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਲਿੰਕਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
1. ਹੈਂਡਲਿੰਗ, ਯਾਂਗਚੇਂਗ ਝੀਲ ਦੇ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਲਓ। ਕਿਉਂਕਿ ਯਾਂਗਚੇਂਗ ਝੀਲ ਦੇ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜੇ ਟੱਕਰ ਜਾਂ ਨਿਚੋੜ ਪ੍ਰਤੀ ਬਹੁਤ ਰੋਧਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਹੈਂਡਲਿੰਗ ਅਤੇ ਆਵਾਜਾਈ ਦੌਰਾਨ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਤਾਂ ਜੋ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟੈਕਿੰਗ ਜਾਂ ਗਲਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਟੈਕਿੰਗ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਬਾਹਰੀ ਡੱਬਾ ਸਟੈਕ ਅਤੇ ਸਹਾਰਾ ਨਾ ਦੇਵੇ। ਡਿੱਗਣ ਅਤੇ ਤਬਾਹ ਹੋਣ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਰੁਕਣਾ।
2. ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ, ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
3. ਸਟੋਰੇਜ, ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਛੋਟਾ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਯਾਂਗਚੇਂਗ ਝੀਲ ਦੇ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜੇ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਟੈਕ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਨਿਸ਼ਾਨਬੱਧ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਮਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ-ਅੰਦਰ ਪਹਿਲਾਂ-ਬਾਹਰ ਆਉਣ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
4. ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜਿਆਂ ਦੀਆਂ ਰੱਸੀਆਂ ਆਵਾਜਾਈ ਦੌਰਾਨ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਡਿੱਗ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਬਹੁਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸੈਕੰਡਰੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਦੌਰਾਨ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਰੱਖਣ 'ਤੇ "ਡਿਸਪਲੇ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰੋ"
ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦ, ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਡਿਸਪਲੇ ਅਤੇ ਔਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਸੀਮਾਵਾਂ ਹਨ, ਫਿਰ ਵੀ ਅੱਪਡੇਟ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਅਟੱਲ ਡਿਸਪਲੇ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਹਜ ਥਕਾਵਟ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਗਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਡਿਸਪਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਜਗਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ, ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਡਿਸਪਲੇ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਬੇਸ਼ੱਕ ਇਸਨੂੰ "ਅੱਪਡੇਟ" ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
1. ਗਤੀ ਰੱਖੋ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, "ਲੋਕ ਜੋਸ਼ ਨਾਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਚਮੜੇ ਦਾ ਇੱਕ ਟੁਕੜਾ ਵੇਚਦੇ ਹਨ", ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਕਿਤੇ ਵੀ ਰੱਖੇ ਜਾਣ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੌਸਮੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
2. ਊਰਜਾਵਾਨ। ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦ ਤਾਜ਼ੇ ਅਤੇ ਜੀਵੰਤ ਉਤਪਾਦ ਹਨ, ਅਤੇ "ਤਾਜ਼ਾ" ਅਤੇ "ਜੀਵੰਤ" ਇਸਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਇਸਦੀ "ਤਾਜ਼ਗੀ" ਅਤੇ "ਜੀਵਨਸ਼ਕਤੀ" ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਛੱਡਣ ਲਈ ਰੌਸ਼ਨੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
3. ਇੱਕ ਫੋਇਲ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, "ਇੱਕ ਹੀਰੋ ਦੇ ਤਿੰਨ ਗੈਂਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।" ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਲਓ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜਿਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜਿਆਂ ਦੇ ਪੂਰਕ ਲਈ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲੇ ਕੇਕੜਿਆਂ ਦੇ ਨੇੜੇ ਉੱਚ-ਆਵਾਜ਼ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦਿਓ। ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ।
ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੌਰਾਨ "ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ"
ਵਪਾਰਕ ਸਮਾਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗੀ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਵਪਾਰਕ ਸਮਾਨ ਬੋਲਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਪਾਰਕ ਸਮਾਨ ਦਾ ਬੁਲਾਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਬੋਲੀ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਪਾਰਕ ਸਮਾਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਕੰਮ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ:
1. ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ, ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਲਾਜ਼ਮੀ ਕਾਰਕ ਹੈ, ਅਤੇ "ਇਸਦਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉੱਚੀ ਲਟਕ ਜਾਓ" ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਅਣਚਾਹੇ ਹੈ।
2. ਰੱਬ, ਗਾਹਕ ਰੱਬ ਹੈ, ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਕਲੀਚੇ ਹੈ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, "ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕ ਪੈਸੇ ਭੇਜਣ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੂੰਹ 'ਤੇ ਸ਼ਹਿਦ ਲਗਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ।" ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਸਮਝਦਾਰ ਹਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਇਨਾਮ ਮਿਲੇਗਾ।
3. ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਾ ਰਵੱਈਆ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਭਾਵਨਾ ਨਾ ਹੋਣ ਦਿਓ ਕਿ "ਮਾਲ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਰੱਬ ਹੈ, ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਰਕ ਵਿੱਚ ਜਾਓ", ਫਿਰ ਲਾਭ ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ।
"ਵੇਚਦੇ ਸਮੇਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸੁੰਦਰਤਾ ਦਿਓ"
"ਸੁੰਦਰਤਾ ਅਤੇ ਸੁੰਦਰਤਾ" ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ "ਸੁੰਦਰ" ਬਣਾਉਣਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਸੁੰਦਰਤਾ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, "ਖੂਨ ਵਹਿਣ ਅਤੇ ਦਰਦ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਦੁਖਦਾਈ ਹੈ।" ਹਰ ਕੋਈ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਾਨੂੰ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਪਰਤਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ, ਤਾਂ ਜੋ ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ "ਸੁੰਦਰ" ਹੋ ਸਕੇ।
ਕੀਮਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਸਿੱਧਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਜਾਦੂਈ ਹਥਿਆਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੀਮਤ ਨਿਯੰਤਰਣ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਜਾਂ ਅਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ, ਪਰ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟਾਂ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਰੰਤ ਲਾਭਾਂ ਵੱਲ ਹੀ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਮੀ, ਸਗੋਂ ਵਪਾਰਕ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਤਰਕਸੰਗਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੇਖਣਾ ਅਤੇ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਾਜਬ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਫੀਡਬੈਕ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖਣਾ। ਜੇਕਰ ਵਾਜਬ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤਿਆ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ "ਸੁੰਦਰਤਾ" ਕਈ ਵਾਰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ। ਇਸ ਲਈ, ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਨੁਕਤਿਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
1. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪਸੰਦਾਂ। ਚੀਨੀਆਂ ਦਾ ਨੰਬਰਾਂ ਲਈ ਪਸੰਦ ਅਤੇ ਨਾਪਸੰਦ ਦਾ ਇੱਕ ਲੰਮਾ ਇਤਿਹਾਸ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇੱਕੋ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ 1, 4, 7, ਆਦਿ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ 6, 8, 9 ਵਰਗੇ ਨੰਬਰ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਆ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਕੀਮਤ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਦਿਮਾਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ "ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਖੇਡ" ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖੇਡ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਅੱਧੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾਲ ਗੁਣਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।
2. ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਦੇਖੋ। ਇੱਕ ਲੋਕ ਕਹਾਵਤ ਹੈ "ਮੈਂ ਇੱਕ ਬਲਾਕ ਲਈ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਗ੍ਰੈਬ ਲਈ ਵੇਚਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗਾ।" ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤਾਜ਼ਗੀ ਦੀ ਤਾਜ਼ਗੀ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਰਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਬਦਲ ਸਕਦੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ), ਸਖ਼ਤ ਸਿਸਟਮ ਕੀਮਤ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਨਾ ਗੁਆਓ, ਕਿਉਂਕਿ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦ ਵਧੇਰੇ ਮਹਿੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ "ਤਾਜ਼ਗੀ" ਖੁਦ ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
3. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਨੂੰ ਜਾਣੋ, ਅਤੇ ਅਨੁਸਾਰੀ ਕੀਮਤ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।
ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ "ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ"
ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਚਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਹੈ। ਤਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਤਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੀ ਸੰਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
1. ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ, ਕੋਈ ਵੀ ਗਾਹਕ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਇਤਫਾਕੀਆ ਗਿਆਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਗੁਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜੀਵਨ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨੇੜੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣਗੇ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਗੇ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਗਿਆਨ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸਮਝ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
2. ਸ਼ੌਕਾਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਖਰੀਦਣਾ ਅਤੇ ਵੇਚਣਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸੰਚਾਰ ਹੈ। ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵੀ ਕੋਈ ਅਪਵਾਦ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਪਸੰਦਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਵੇਖੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੁਝ ਸੰਬੰਧਿਤ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹੋ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਬੁੱਢਾ ਆਦਮੀ ਆਪਣੇ ਪੋਤੇ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਬੱਚੇ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਗੂੰਜੇਗਾ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਮਾਮੂਲੀ ਕਹਾਣੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਅਦਿੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਸੋਚ ਵਾਲੇ ਦੋਸਤ ਬਣ ਗਈਆਂ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਦੋਸਤ ਹਨ, ਬੇਸ਼ੱਕ ਉਹ ਅਕਸਰ ਇੱਥੇ ਆਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਪੋਸਟ ਸਮਾਂ: ਜਨਵਰੀ-07-2022
